北方重工重大装备和高端成套的企业战略衬塑管材

北方重工：重大装备和高端成套的企业战略

北方重工集团有限公司是在沈阳重型机械集团有限责任公司和沈阳矿山机械(集团)有限责任公司合并重组基础上组建的国有独资公司。2007年并购法国NFM公司后，成为跨国经营企业。主导产品包括隧道工程装备、电力装备、建材装备、冶金装备、矿山装备、煤炭机械、港口装备、环保装备、锻造装备、工程机械以及传动机械等共计500多个品种、7000余种规格。在电站、建材、冶金、煤炭机械等产品领域占市场主导地位。

北方重工的目标是到2012年企业综合实力进入中国重机行业前三名;再利用5年左右的时间打造成世界级装备制造业企业。

一、特征描述———在两大老牌国企的融合中发展壮大

北方重工的前身———沈阳重型机械集团有限责任公司(沈重)与沈阳矿山机械集团有限责任公司(沈矿)，曾是中国机械行业走向工业化的标志性企业，都具有七八十年的悠久历史。但是，在市场经济大潮中，老国企活力不足，社会负担重，沈重多年亏损，沈矿只有微弱的盈利。正是在这种情况下，2006年12月18日沈重、沈矿合并重组为北方重工集团有限公司。

将两个有历史包袱的企业整合起来，实现资源1+1大于2的效果，绝非易事。合并后，北方重工进行了组织结构、管理机制、经营模式和理念的根本变革，实施了内部工艺流程、结算体系的深层次变革和市场与产品结构双调整。重组联合使两家企业都实现了质的飞跃。6年前沈重与沈矿的产值均不超过10亿元，而合并后两家都达到了60亿元，2009年北方重工的产值达到130亿元。2007年沈矿与沈重刚合并时，两家企业自营出口创汇总和1500万元，而北方重工2010年实现自营创汇1.4亿美元。

以盾构机为代表的高端装备定位

盾构机是北方重工近几年内引领市场的主导产品。早在2003年，当时的沈重就开始涉足盾构机研发制造领域，对国内盾构机市场进行了全方位考察。2004年，沈重与德国维尔特集团控股公司及其子公司法国NFM公司签署了技术合作协议，通过采取“国际合作引进技术—联合开发设计和制造—创新开发”的三步走战略，实现了从技术、产品到市场的突破。2005年3月，沈重与德国维尔特控股公司及法国NFM公司成立了合资企业，共同开发盾构机系列成套设备。2007年7月27日，北方重工与法国NFM公司原股东方正式签署了股权转让协议，以绝对控股的方式实现了对NFM的并购，这也使北方重工拥有了世界上最先进的全系列隧道盾构机的核心技术和知名品牌。

此后，北方重工确立了打造世界最大盾构机制造基地的目标。北方重工对盾构机现有资源进行了一系列优化整合，分别在法国里昂和我国沈阳建立两个全系列盾构产品研发中心和高端人才培养实习基地，整合组建全球营销服务网络，与11所大学和研究所合作实现盾构机产学研一体化的发展模式，研究开发出一批我国重大基础装备的关键核心技术。目前，北方重工不仅能够设计制造土压平衡盾构机、泥水平衡盾构机和硬岩盾构机3种主要形式的盾构机，而且盾构机的11项关键技术有6项国产化率超过90%，还有3项达到50%，整机国产化率达到46%。

二、独特经验———“重大装备、高端成套”的企业战略

近年来，北方重工确立了以“重大装备、高端成套”为目标的市场战略和技术创新主攻方向。董事长耿洪臣表示，北方重工仅拥有单元先进技术还不够，还需要顺应国际工业发展大趋势，在高端成套技术的不断创新中实现突破，形成核心优势，才能在国际市场的竞争中立于不败之地。

以此为指导，北方重工改变了以单机出口为主的局面，开始向成套技术装备出口和系统集成转变，向大规模承担国外工程项目总承包业务转变，用成套项目去拓展新领域，开发新市场。产品结构和市场结构也从低端向高端调整，从单机向整机调整，从傻大黑粗向精细精密调整，从国家标准向国际标准调整，从国内市场向国际市场调整。经过调整，目前，高端成套设备已开始取代零部件和单机，成为北方重工出口主打产品。

在这一战略的指导下，北方重工对产业进行了梳理，集中到10类主导产品，包括隧道工程装备、电力装备、建材装备、冶金装备、矿山装备、煤炭机械、港口装备、环保装备、锻造装备、工程机械以及传动机械。目前，北方重工已在盾构、水泥、轧钢、人造板、矿山、脱硫等领域实现了一系列突破，实现成套设备和重大装备订货额100多亿元;轧钢滚切成套设备出口美国，1725精整剪切成套设备出口摩洛哥，盾构机出口中东地区，大型水泥装备出口哈萨克斯坦和印度及埃赛俄比亚，年产18万立方米木材综合加工生产线成套设备出口印度尼西亚等。

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